Alibaba impulsa más de 2.500 millones en ventas de empresas españolas a China en solo tres años

Según recoge Europa Press a partir de un informe elaborado por la SDA Bocconi School of Management para Alibaba, las plataformas del gigante chino del comercio electrónico se han convertido en un canal clave para las empresas españolas que quieren vender en China. Entre 2022 y 2024, el valor total de las ventas realizadas por compañías españolas a consumidores chinos a través de los ‘marketplaces’ de Alibaba alcanzó los 2.572 millones de euros, de los cuales 895 millones corresponden solo a 2024.

Alibaba como palanca para las exportaciones españolas

El informe citado detalla que este volumen de negocio se concentra en las plataformas de comercio electrónico de negocio a consumidor (B2C) que Alibaba opera en China, como Taobao y Tmall. Estos canales permiten a las marcas españolas llegar directamente al consumidor chino, esquivando muchas de las barreras tradicionales de entrada al mercado. De acuerdo con el estudio, la moda, la confección y la marroquinería representan aproximadamente el 69% del total de las ventas españolas, mientras que la categoría de belleza y productos químicos aporta alrededor de un 9%.

En la práctica, esto significa que buena parte del tejido de pymes españolas de sectores como la moda o la cosmética está encontrando en Alibaba un escaparate global hacia el gigante asiático. La concentración sectorial también indica dónde se perciben hoy las ventajas competitivas de España a ojos del consumidor chino: calidad percibida, diseño y marca en productos de moda y cuidado personal.

Según el documento, España se consolida así como una pieza relevante dentro del ecosistema europeo de comercio electrónico hacia China, aprovechando la infraestructura tecnológica, logística y de pagos del grupo chino para ampliar su alcance internacional. Para muchas empresas, especialmente de menor tamaño, sería muy difícil replicar por sí solas esta escala de distribución y visibilidad.

Impacto en la Unión Europea y en el empleo

A nivel europeo, el informe cuantifica en 89.300 millones de euros las ventas acumuladas de empresas de la UE a consumidores chinos a través de las plataformas de Alibaba entre 2022 y 2024. Entre 2023 y 2024, estas ventas crecieron un 7,2%, en contraste con la caída del 4,9% registrada por las exportaciones totales de Europa hacia China en ese mismo periodo. Es decir, mientras el comercio tradicional retrocedía, el canal digital de Alibaba seguía ganando peso relativo.

El estudio señala que, en seis grandes economías de la UE, la actividad impulsada por Alibaba –incluyendo e-commerce y turismo– generó en esos años cerca de 38.600 millones de euros de aportación al PIB y sostuvo más de 143.000 empleos solo en 2024. En España, la contribución al PIB asociada a exportaciones a China y al Sudeste Asiático, junto con el gasto de turistas chinos, se cifra en 1.410 millones entre 2022 y 2024, con unos 7.349 puestos de trabajo vinculados.

Según destaca el responsable de asuntos públicos de Alibaba en España y Portugal, Mauricio Escanilla, la misión del grupo es “hacer fácil hacer negocios en cualquier parte”, y el informe refuerza el papel de las plataformas digitales como multiplicadores económicos y palancas de internacionalización para las empresas europeas. La combinación de alcance global, herramientas de marketing y servicios logísticos integrados reduce significativamente los costes de acceder a mercados lejanos.

Turismo, Sudeste Asiático y nuevas oportunidades para las pymes

Más allá del comercio de bienes, el estudio al que alude Europa Press resalta el papel de Fliggy, la agencia de viajes ‘online’ de Alibaba, como canalizador de turistas chinos hacia Europa. En 2024, los viajeros que utilizaron esta plataforma pasaron casi 470.000 noches en España, un 45% más que el año anterior, generando una contribución al PIB nacional estimada en unos 155 millones de euros. Para la hostelería y el comercio locales, la visibilidad en este tipo de plataformas resulta clave para captar el gasto turístico procedente de China.

El informe también subraya la relevancia de Lazada, la plataforma del grupo en el Sudeste Asiático, como puerta de entrada a mercados como Singapur, Indonesia o Tailandia. Para las marcas españolas, esto abre una segunda vía de expansión en regiones con clases medias crecientes y una rápida adopción del comercio electrónico. Alibaba aspira a seguir eliminando barreras y ampliando estas oportunidades para las empresas que quieran diversificar geográficamente sus ventas.

En conjunto, los datos del estudio dibujan un escenario en el que los ‘marketplaces’ de Alibaba se han convertido en un canal estratégico para las compañías españolas y europeas que buscan crecer fuera de sus mercados domésticos. Para muchas pymes, la decisión ya no es solo si ir o no a China, sino cómo aprovechar mejor unas plataformas que, bien trabajadas, pueden transformar su escala de negocio y su exposición internacional.