Hershey's considera a México como su mercado internacional más importante a pesar de entorno

El director senior de Mercadotecnia de la empresa, Moisés Michan, señaló que actualmente son el cuarto jugador en un mercado cuyo valor es de 18 mil millones de pesos, y una participación de 14 por ciento, aunque esperan crecer entre uno y dos puntos para el próximo año.

"Hershey's es una empresa muy enfocada a sus marcas, que cuida mucho seguir creciendo a través de sus marcas, eso es algo que vamos a seguir haciendo y por eso van a ver a Chocoyogo (su nuevo producto) posicionado en todos lados, somos una compañía que en definitiva cuida la parte de rentabilidad", afirmó.

De acuerdo con el directivo, la firma chocolatera ha hecho adquisiciones en los últimos años, por lo que entre su dinámica esta el tema de compras, por lo que aseguró que esto puede seguirse dando.

En México, consideró, “la competencia es álgida e incentiva a ser mejores con propuestas más sólidas al mercado, cuyo consumo per capita es de 800 gramos de chocolate al año y viene creciendo de forma muy agresiva en los últimos años”.

Michan refirió que actualmente la compañía genera ventas por 3 mil millones de pesos y esperan crecimientos de entre 5.0% y 8.0%, donde menos de 10% proviene de Estados Unidos, así como exportaciones a China y algunos países de Latinoamérica.

En México “la competencia es álgida e incentiva a ser mejores con propuestas"

"Queremos que México pueda abrir más sus exportaciones, más en este contexto que se está dando, eso nos favorece en el tipo de cambio,es algo que queremos consolidar", detalló el directivo en rueda de prensa.

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ENTORNO COMPLICADO

En este sentido, expuso que el nuevo entorno de la volatilidad y la incertidumbre por el nuevo gobierno en Estados Unidos, realizaron un ajuste de 4.0% en diciembre pasado, por lo que no esperan un incremento de precios por el momento.

“Dependiendo de las situaciones económicas del país, la empresa tiene que revisar este rubro (de aumento de costos)”, compartió el directivo.

"Aplicamos incrementos dependiendo de la región y el portafolio, un promedio sería el 4% a inicios de este año. Y por el momento, de acuerdo a la cuestión inflacionaria y a los aumentos de costos registrados, y en un esfuerzo de Hershey de dar una ecuación de valor y justa para el consumidor, hoy nosotros estamos planeando mantenernos en esa dinámica", dijo Michán.

Actualmente, la compañía cuenta con dos plantas de producción ubicadas en Monterrey y Guadalajara, así como un centro de innovación en el estado de Jalisco, por lo que generan alrededor de cuatro mil empleos.

En el portafolio de Nestlé se encuentra Hershey´s, cuya participación de nuevos productos fue de 12% en 2015, de acuerdo con un estudio de Nielsen.

Cifras de Euromonitor, Nestlé ocupa la primera posición con una participación de 26% por ciento de las ventas totales en México, seguida por Effem con una cuota del 21%.

La compañía cuenta con dos plantas de producción ubicadas en Monterrey y Guadalajara

De esta manera, "Hershey México se ha convertido en una de las unidades estratégicas para la compañía en los últimos dos años, se ha convertido en la unidad internacional número uno que está entregando a la compañía el mejor nivel de rentabilidad y de crecimiento", indicó Michán.

EXPORTAR A CHINA DESDE MÉXICO

Por otra parte Hershey’s podría exportar desde el mercado mexicano a China, señaló Moisés Michan luego del lanzamiento de su nuevo producto Chocoyogo.

El directivo señaló que ello está en los planes de los próximos tres años y los chocolates podrían ser el producto ideal para enviar al mercado asiático.

“Depende (la exportación) de que se consoliden estrategias con nuestras operaciones y que aprueben lanzamientos para que podamos ser una planta que suministre. Por el marco regulatorio sería más fácil gestionar el chocolate”, agregó.

“Entre más podamos exportar, más beneficios le damos a nuestra unidad de negocio por el tema de rentabilidad”, comentó el directivo.

Sobre el plan del presidente estadounidense, Donald Trump, para modificar los acuerdos comerciales con México, Michan compartió que la firma busca seguir creciendo en el país.

El desarrollo de Chocoyogo comenzó en el Centro de Desarrollo de Tecnología en El Salto, Jalisco y se trata del primer lanzamiento de entre tres y cuatro que se esperan de manera anual.

Al año, los mexicanos consumen alrededor de 800 gramos anuales, por lo cual todavía existe oportunidad de consumo en comparación con otros mercados, indicó el directivo.

Apuntó que actualmente la participación de Hershey en el consumo del chocolate en México es del 14.6%, y la expectativa es incrementar dos puntos porcentuales para 2018, apoyados en la innovación de productos.

Chocoyogo es el primer lanzamiento de este 2017, de los cuatro productos que se tienen previstos para el año en curso, el cual es una barra de chocolate con leche relleno de fresa o mango, dirigido al segmento de familias jóvenes, protagonizado por papás y mamás con hijos pequeños entre 5 y 12 años.

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