La campaña de pensiones da comienzo con 290 millones de euros en captaciones netas acumuladas por parte de las entidades. En términos sectoriales, está siendo un año positivo para las gestoras, con más aportaciones que prestaciones. Pero, a nivel individual, hay dinámicas opuestas según la entidad de la que se trate. BBVA e ING llegan a la recta final del ejercicio con un gran músculo en este negocio, como líderes de ventas, mientras que Santander lo hace a la cola del ranking, con reembolsos netos.
Los planes de pensiones individuales encaran la campaña de este final de año en positivo, pero con menos brío que en 2018. Hasta septiembre, han captado -en neto- poco más de la mitad que el año pasado, cuando por esas mismas fechas llevaban 493 millones en captaciones netas, según VDOS.
Hace un año, CaixaBank, Renta 4 y BBVA marcaban la dinámica comercial del sector de los planes. En este, son BBVA, con 168 millones de captaciones netas, e ING, con 138 millones, quienes están apretando a sus redes para que vendan el producto de ahorro estrella para la jubilación. Pero si algo sigue igual, es la caída libre de Santander, Allianz y Banco Sabadell en este nicho de negocio.
En los nueve primeros meses de 2019, Santander tiene reembolsos netos en sus planes de pensiones individuales por valor de 176 millones; Allianz, salidas netas de más de 100 millones, y Sabadell, pérdidas netas de 84 millones. Hace 12 meses, el orden de los que menos captaban era el mismo, aunque con mayores pérdidas incluso.
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En el caso de Allianz, habrá que ver cómo evoluciona a partir de ahora una vez en solitario. En septiembre, los planes de Allianz aún estaban bajo el paraguas de Santander. El banco presidido por Ana Botín había heredado la ‘joint venture’ Allianz Popular al hacerse con Popular y se ha quedado con todo su negocio, que incluye vida, seguros, pensiones y fondos de inversión. Para romper el pacto con Popular, Santander acordó pagar a Allianz 936,5 millones. Pero Allianz Seguros, la filial en España del gigante alemán, no ha tardado en reaccionar tras la pérdida de estos negocios con altas comisiones y, a la vuelta del verano, ha recibido la autorización por parte de la DGSFP para operar su propia gestora de planes de pensiones.
LOS PLANES MIXTOS, LOS QUE MÁS CAPTAN
En cuanto a productos, la tónica está siendo algo distinta respecto a lo que ocurre en los fondos de inversión. En los fondos, los clientes se están pasando en masa de la renta variable a la renta fija, tanto de corto como de largo plazo, por el clima de pre-recesión que reina en el ambiente. Sin embargo, en los planes, al ser un dinero bloqueado a más largo plazo incluso, con el objetivo finalista de la jubilación, las mayores captaciones netas las están teniendo los productos mixtos, que combinan bonos y acciones y tienen un perfil de riesgo intermedio, con entradas de hasta 1.173 millones. De los planes de renta variable está saliendo mucho dinero, pero de los planes garantizados y de renta fija, también.
Hasta septiembre, los cinco planes que más dinero neto han visto entrar en sus arcas son el CaixaBank Destino 2022, el BBVA Plan Multiactivo Conservador, el CaixaBank Destino 2030, el BBVA Plan Multiactivo Moderado y el Naranja Renta Fija Europea, entre los 374 y los 133 millones.
