Batalla por la nómina y el ahorro: no siempre la mejor oferta es la más rentable

Si hasta hace poco los bancos se conformaban con lanzar campañas para atraer nóminas utilizando una bonificación en efectivo como principal gancho, ahora, cada vez son más los que combinan dos incentivos en una misma oferta, es decir, dinero por domiciliar la nómina y rentabilidad por el saldo depositado en la cuenta.

Captar la nómina ya no asegura por sí solo la fidelidad. Muchos consumidores mantienen su cuenta principal en una entidad y sus ahorros en otra que les paga más intereses y otros reparten su dinero entre varios bancos para aprovechar distintas promociones.

"Los bancos han entendido que pagar solo por la nómina ya no es suficiente. El cliente compara más, cambia de entidad con más facilidad y exige que su banco le compense de verdad. Por eso estamos viendo ofertas más completas, que mezclan efectivo inmediato con rentabilidad para los ahorros", explica Cristina Casillas, experta del comparador financiero HelpMyCash.com.

Como añade, detrás de estos movimientos está una competencia cada vez mayor. "A los bancos tradicionales se han sumado neobancos, entidades extranjeras y cuentas online que remuneran el dinero sin exigir una vinculación excesiva". Además, "el cliente tiene más información, más alternativas y menos miedo a cambiar de banco que hace unos años".

"Estamos ante un cambio de enfoque. La nómina sigue siendo clave, porque asegura ingresos recurrentes, pero los ahorros son igual de importantes. Para el banco, captar saldo es captar relación a largo plazo. Para el cliente, en cambio, es una oportunidad para cobrar por algo que muchas veces ya estaba haciendo gratis", destaca.

Eso sí, no todas las promociones son igual de interesantes para todos los perfiles. "Hay que mirarlas con lupa. Si exige una nómina que no tienes, una permanencia que no quieres o condiciones que no vas a cumplir, deja de ser una buena oferta. Lo importante es no quedarse quieto por inercia. Durante años, muchos usuarios han mantenido su nómina y sus ahorros en el mismo banco sin preguntarse si podían obtener algo a cambio. Hoy, esa pasividad puede salir cara. Si una entidad paga por traer la nómina y, además, remunera los ahorros, merece la pena hacer números", aconseja.

¿QUÉ OFRECEN LOS BANCOS?

Como remarca la experta del comparador financiero, "no siempre gana más quien contrata el banco que anuncia el bono más alto, sino quien elige la promoción que mejor encaja con su nómina, sus ahorros y su forma de operar".

Así, la cantidad depende de la oferta, del saldo que mantenga el cliente y de si cumple todos los requisitos, pero las cifras pueden ser relevantes. En algunos casos, la combinación de intereses y bonificación por nómina permite conseguir varios cientos de euros durante el primer año e incluso miles de euros si se aprovecha el saldo máximo remunerado.

Por ejemplo, Bankinter remunera el ahorro al 2,5% TAE hasta 100.000 euros y permite conseguir hasta 600 euros brutos adicionales por domiciliar la nómina o la pensión. En conjunto, entre intereses y bonificación, el cliente podría obtener hasta 3.100 euros brutos.

Kutxabank ofrece un 2% TAE durante el primer año hasta 30.000 euros y suma hasta 600 euros por llevar los ingresos y activar Bizum. En total, la remuneración puede alcanzar hasta 1.300 euros brutos.

Deutsche Bank paga hasta un 1,5% TAE por saldos de hasta 150.000 euros y añade hasta 500 euros por domiciliar una nómina o pensión de al menos 2.000 euros. Sumando intereses y promoción, el cliente podría generar más de 2.700 euros brutos.

Unicaja permite conseguir hasta 900 euros brutos. Paga un 1,25% TAE el primer año hasta 20.000 euros, ofrece hasta 450 euros por domiciliar la nómina o pensión y devuelve el 1% de algunos recibos, con un máximo anual.

BBVA y Banco Sabadell también han utilizado promociones que combinan bonificaciones por nómina con ventajas adicionales para quienes concentran más operativa en la entidad, con un beneficio total de 1.060 euros y 1.400 euros brutos, respectivamente.