Borja Muñoz, 'trader' profesional: "Yo no critico a la gente que invierte a largo plazo, pero a mí sí me critican por hacer intradía"

Pregunta. Usted insiste mucho en la idea del tiempo como el activo más valioso que se consigue gracias el 'trading' intradía. El tiempo es importante, pero está también el dinero. ¿Cuánto se puede ganar con esta operativa?

Respuesta. Yo a la gente le pido que tenga el mínimo capital posible para hacer 'trading'. Con ese mínimo capital posible se pueden hacer rentabilidades del 60% o 70% al mes porque estamos especulando con productos derivados, de alto apalancamiento. Con un capital de 5.000 euros, muchos alumnos hacen 2.000 o 2.500 euros. Esto se puede conseguir cuando uno tiene una habilidad que, mínimo, se logra con seis meses de formación. El 50% de mis alumnos hace 80 puntos al mes. Además, yo les exijo que estén máximo una hora o una hora y media al día.

"En España parece que si haces intradía no puedes hacer largo plazo, no puedes hacer 'value'"

P. ¿Cómo funciona ese trabajo que hace usted con sus alumnos?

R. Soy mentor de 'traders'. Les sigo a diario y superviso su operativa todos los días. Guío su proceso de aprendizaje durante meses o años porque no me sirve que una persona gane un mes. Lo que necesito es que gane al menos dos trimestres consecutivos y, una vez que ocurre esto, le doy vía libre porque entiendo que sabe hacer 'trading'. Ya no vale la formación tradicional. Tengo que conocer al 'trader' porque la gente abandona el 'trading' por problemas emocionales en su mayoría. Por eso tengo que conocer al 'trader' y guiarlo todos los días.

P. Es consciente de que a ustedes, los 'traders' intradía, les critican mucho bajo la idea de que, si ganan tanto dinero como dicen con su operativa, por qué necesitan dar cursos, vender libros... ¿Cómo rebatiría este planteamiento?

R. Pues primero diría que por qué no voy a dar formación. ¿Quién tiene que dar la formación, quien no gana, quien pierde, quien ha demostrado durante años que no es capaz de ganar...? Tiene que dar la formación quien está cualificado porque gana. En segundo lugar, a mí el 'trading' me permite tener tiempo. ¿Qué hago con ese tiempo? Puedo escribir un libro, puedo ir al gimnasio, puedo ayudar a gente... A mí me satisface mucho más saber que he cambiado la vida a una persona que ganar hoy 1.000 euros.

P. Pero a veces es difícil comprobar que ustedes, como alegan, realmente ganan...

R. Yo, por ejemplo, desarrollo el programa Centurión de formación personalizada continua, que dura un año y con el que, si el alumno no gana, yo no cobro. Que prueben. Yo no voy a trabajar gratis un año. Hay herramientas para comprobar si es cierto que ganamos dinero o no. Los alumnos que van a Centurion tienen que ganar 30.000 euros. Si no hacen 30.000 euros, yo les devuelvo ese capital. Me pueden creer o no me pueden creer. Mi ex socio, Aitor Zárate, decía: "Mira la vida de la persona que te habla". Quien me conoce, quien sabe dónde vivo, con quién me relaciono, las cosas que hago... da por hecho que gano. Aun así, yo gano mucho dinero de la formación. A mí no me cuesta reconocerlo.

P. ¿Tiene la impresión de que los 'traders' intradía en España arrastran cierto estigma?

R. Yo lo que creo es que la gente quiere acotar su espacio y no permitir que otra gente entre. Creo que es imprescindible maridar distintas estrategias. Yo hago largo plazo, tengo fondos 'value', pero también gano dinero en intradía. Sin embargo, en España parece que si haces intradía no puedes hacer largo plazo, no puedes hacer 'value'. Yo, por ejemplo, no critico a la gente que hace largo plazo, pero a mí sí me critican por hacer intradía. Quizá por el desconocimiento o porque creen que es un casino, que no hay sistema y que no hay método. Pues hay sistema, hay método y además hay alumnos que ganan y que pueden hablar por mí.

"Yo soy formador cuatro o cinco meses y policía durante el resto del proceso"

P. Es que hay gente que alega que con el 'trading' intradía no se gana dinero, sólo se pierde...

R. Hoy por hoy hay páginas web en las que se pueden auditar esas cuentas. Que vayan a ellas y vean si hay 'traders' intradía que ganan o no. ¿La inmensa mayoría pierde? Sí. El 90% de la gente que entra en el 'trading' pierde. Lo difícil es pasar ese Rubicón y entrar en el otro 10%. Pero incluso hay algo siniestro en todo esto. Yo necesito que el 90% de la gente pierda porque yo no le voy a robar ni un euro a JP Morgan o Goldman Sachs. Se lo voy quitar a toda esa gran masa que entra en el 'trading' sin conocimiento, pensando que esto es un casino, operando desde el móvil, que entra en el 'trading' sin profesionalizarse, sin el mínimo conocimiento...

P. ¿Qué es lo que tiene que hacer una persona para profesionalizarse en el 'trading' intradía y en qué momento podría decidir dedicarse en exclusiva a esta actividad?

R. Lo primero que tiene que hacer es formarse bien, con una escuela, con un formador, con un mentor... lo que él elija. El autodidacta en 'trading' está muerto. En 10 años no he conocido a ninguno que haya sobrevivido. Lo segundo es no saltarse nunca una norma porque en el 'trading', que es un juego, hay que saber qué hacer y, sobre todo, qué no hacer. Si uno cumple las normas, no pierde. Otra cosa es que gane. En cuanto a convertir el 'trading' en la única fuente de ingresos, tener una seguridad económica te va a ayudar en los inicios de 'trading'. Yo no recomiendo que nadie deje el trabajo hasta que, al menos, iguale su salario durante cuatro o cinco meses. Yo dejé el trabajo en el primer mes de operativa en real y me fue muy mal por cargar de presión emocional al 'trading' al tener que cumplir unos objetivos y conseguir dinero.

P. Habla usted mucho de la parte emocional de 'trading', ¿hace mucho de psicólogo con los alumnos?

R. Totalmente. Yo soy formador cuatro o cinco meses y policía durante el resto del proceso. Porque, insisto, la gente entiende el sistema, pero no gana porque se salta las reglas; porque no es capaz de tolerar el estrés de perder; porque, al mínimo problema, cambia el sistema; porque le falta confianza... Termino siendo muy terapeuta. Termino siendo experto en 'traders' más que en 'trading'.

P. Entonces, queda claro que esta actividad no es apta para todas las sensibilidades...

R. No. El problema es que, en esta actividad, quien opera por necesidad, pierde por obligación. Ganar 1.000 euros es sencillo siempre y cuando no los necesites. El 'trading' es clasista en este sentido. Necesitas tener una situación emocional estable, no tener una necesidad imperiosa de dinero y cumplir las reglas. Si haces esas tres cosas, no vas a perder, vas a terminar haciendo dinero.