Vender la vivienda sin perder rentabilidad: estrategias del propietario para fijar precio

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Aunque en la actualidad existen múltiples formas de hacer tasaciones gratuitas, tanto online como presenciales, de todas ellas se obtiene un rango de precios, es decir, un valor mínimo y otro máximo al que podría venderse la vivienda, con lo que es el propietario el que tiene la última palabra en esta decisión. "Uno de los pasos más importantes para vender una casa es definir su precio de salida, es decir, aquel al que será publicada la vivienda por primera vez tanto en los portales inmobiliarios como en los anuncios a pie de calle", apuntan desde el comparador financiero e inmobiliario HelpMyCash.

¿Empezar por un precio ligeramente elevado, por uno más bajo y subirlo de forma gradual o ajustarlo para venderlo de la forma más rápida? "De manera general, se podría elegir el precio que se encuentra justo en medio, pero existen algunas estrategias que pueden ayudar a mejorar la rentabilidad de la venta", señalan los expertos.

Como explican, la estrategia que suelen utilizar los agentes inmobiliarios consiste en elegir un precio ligeramente superior al valor medio estimado por las tasaciones. "Es habitual que se elija un precio un poco más alto para ver cómo responden los compradores" para posteriormente ir evaluando si se reciben visitas o solicitudes de información. Si no se reciben, esto significa que el precio es muy alto en comparación con lo que los compradores están dispuestos a pagar y, por tanto, el vendedor se verá obligado a bajar el precio gradualmente hasta despertar el interés de los compradores. Por el contrario, si se reciben algunas visitas o solicitudes de información, se puede conservar el precio porque existen probabilidades de vender a ese valor. De este modo, "el vendedor podría obtener una rentabilidad superior a la que hubiera obtenido", informan.

Otra estrategia que suele utilizarse es elegir un precio de salida competitivo, es decir, cercano a los valores medios o bajos del rango de precios que se obtiene después de hacer una o varias valoraciones de la vivienda. Si de este modo se reciben muchas visitas o muchas solicitudes de información, el propietario puede probar con subir ligeramente el precio y analizar si los compradores continúan interesados en la vivienda. "El precio de mercado, en última instancia, es aquel que los compradores estén dispuestos a pagar por la propiedad. Al analizar el valor de la vivienda de este modo, los propietarios pueden elegir un precio más acertado y obtener una mejor rentabilidad", destacan.

Ahora bien, todas las estrategias expuestas anteriormente pueden ser útiles si se quiere vender en condiciones normales, es decir, sin prisa, entre otras cosas. Si el propietario tiene urgencia por vender, lo mejor es elegir un precio de salida ajustado. "Probar el mercado es interesante si se quiere aumentar la rentabilidad de la venta. Pero también puede generar cierta demora en cerrar la operación. Por eso, si un propietario tiene mucha prisa por vender, lo mejor es ajustar el precio desde el principio”, afirman.