Indexa Capital – El gestor de carteras automatizado

Cuéntame en pocas palabras que es Indexa Capital

Indexa Capital es el gestor automatizado líder en España con más de 100M€. Gestionamos carteras diversificadas de fondos y planes de pensiones indexados, con un 80% menos costes que en los bancos.

1.- ¿Cómo se te ocurrió la idea?

La idea fue surgiendo con mi experiencia profesional como gestor de patrimonios. Veía que la rentabilidad de los clientes era muy baja debido a las altas comisiones que cobran los bancos. En Itzarri, una EPSV de empleo con comisiones muy bajas, descubrí que las bajas comisiones eran vitales para generar rentabilidad. Pensando en cómo podía extenderse una oferta de bajas comisiones a todo el mundo, empecé a buscar ideas y encontré los primeros gestores automatizados en EEUU, que cobran comisiones radicalmente bajas pero de forma sostenible apoyándose en la automatización.

2.- ¿Cómo se te ocurrió el nombre de la empresa?

Fue a través de una tormenta de ideas. Nuestra principal propuesta de valor es la indexación, así que buscamos un nombre que estuviera relacionado.

2.1 ¿Cuándo nació la idea? ¿Cuándo nació la empresa? (fechas)

La idea nació en junio de 2014 y fundamos la empresa en diciembre de 2015, tras un año de proceso de autorización.

3.- ¿En que es diferente vuestra empresa de otras que pudieran ser competencia?

Indexa destaca de la competencia en 3 direcciones:

• Tenemos un claro liderazgo: somos 10 veces más grandes que el siguiente gestor automatizado en España.
• Tenemos las comisiones más bajas del mercado.
• Nuestra propuesta es 100% indexada, mientras que otros competidores combinan la gestión activa e indexada.

4.- ¿Cuál es tu mercado objetivo?

Nuestro mercado objetivo es el mercado de los fondos y planes de pensiones en España que asciende a 370.000 millones de euros. Indexa tiene ahora un 0,03% del mercado, así que queda mucho camino por recorrer.

5.- ¿Fue difícil establecer un precio por tu producto o servicio?

Tuvimos bastantes discusiones sobre el precio, ya que al ser los primeros no teníamos ninguna referencia en España (aunque si teníamos referencias extranjeras). Decidimos, salir con unos precios radicalmente bajos, para por un lado, maximizar el valor de la propuesta y acelerar el crecimiento y por otro, endurecer el entorno de juego a futuros competidores.

6.- ¿En quién te apoyaste para dar salida a tu compañía?

Desde el inicio, Indexa nació como un proyecto liderado por tres socios con experiencias y competencias muy complementarias. Por un lado, François Derbaix tiene muchísima experiencia en conectar con clientes finales a distancia, Ramón Blanco lleva muchos años montando negocios relacionados con banca y por mi lado he gestionado carteras institucionales. Así que operativamente tenemos un equipo muy completo.

Además, contamos desde el inicio con el apoyo financiero y estratégico de Cabiedes & Partners, fondo de venture capital tecnológico, de Fides, el family office de los fundadores de Iberagentes, y de Viriditas, vehículo de inversión de Yago Arbeloa.

7.- ¿Crees que es una buena idea asociarte con amigos?

Creo que no es una variable a considerar. Debes asociarte con personas que tengan competencias complementarias a las tuyas y que sean los mejores. Aunque no tengas relación previa con tus socios, el respeto mutuo es clave para una buena relación futura.

8.- ¿Habéis pasado al siguiente escalón de financiación de Friends and family?
¿Fue difícil conseguir el apoyo o fuentes de financiación?

Hemos tenido tres rondas de financiación en Indexa así que ya contamos con financiación fuera de Friends and Family. Nunca fue difícil conseguir apoyo financiero, incluso cuando no había nada más que un power point, ya que la experiencia del equipo promotor es un buen aval.

9.

– ¿Es mejor una fuente de financiación externa?

La mejor fuente de financiación son siempre tus clientes. Si puedes montar un negocio que crezca en base únicamente a clientes, mantendrás un porcentaje mucho mayor del negocio.

10.- ¿A dónde acudiste a buscar financiación?

Fuimos directamente a hablar con fondos y amigos con los que ya teníamos relación previa.

11.- ¿Con cuántos trabajadores empezaste?

Indexa empezó con 4 personas a tiempo completo: 2 CEOs, y CTO y un CFO.

12.- ¿Has tenido que cambiar al equipo inicial?

Tenemos muy poca rotación en Indexa. 3 de los 4 miembros del equipo inicial siguen en Indexa.

13. ¿Cuántos trabajadores tienes ahora?

Somos un equipo de 8 personas a tiempo completo.

14.- ¿Tienes pensado contratar más?

Indexa apuesta por la automatización para poder ofrecer los costes más bajos a nuestros clientes, así que no queremos crecer en equipo. Actualmente, tenemos más de 4.500 clientes, Con la estructura que tenemos podemos dar servicio a más de 10.000.

15.- ¿Has tenido que cambiar de estrategia en el tiempo que lleváis?

Lo cierto es que la estrategia principal apenas ha variado: bajas comisiones, negocio B2C y automatización. Lo que sí hemos ido probando y mejorando continuamente son los canales de captación, y herramientas para llegar a clientes y crecer.

16.- ¿Cuáles son tus planes futuros?

Los planes a futuro, pasan por consolidar nuestro liderazgo en España en el ámbito de los gestores automatizados, y seguir ganando cuota en el mercado de la gestión de activos.

17.- ¿Tenéis claro hasta dónde quieres llegar?

La misión de Indexa es ayudar a los inversores en España a tener una mayor rentabilidad en sus ahorros, y la visión es llegar a ser la gestora independiente más grande por activos de España.

18.- ¿A qué clase de empresa aspiras?

Aspiro a una empresa rentable y que genere el mayor valor para sus clientes, empleados y accionistas, en este orden.  Indexa, está muy bien posicionado para generar un impacto relevante en la sociedad.

19.- ¿Cuál es la mayor fortaleza de la organización?

Sin duda, su equipo. Sólo es posible alcanzar los hitos a los que hemos llegado con el equipo tan concentrado que tenemos, si cada miembro es excelente en su trabajo.

20.- ¿Qué fue lo más difícil en el momento de empezar?

Lo más difícil fue dedicar un año completo al proceso de autorización sin poder probar con clientes. Como emprendedores quieres salir pronto al mercado para probar, medir y aprender, pero en un entorno regulado hay que ser paciente y dejar que los plazos vayan venciendo.

21.- Si tuvieses que cambiar algo de la fase de inicio, ¿qué sería?

Intentaría acortar el plazo de autorización, pero obviamente eso no está en nuestra mano.

22.- ¿Qué riesgos y sacrificios exige una empresa?

Los principales riesgos son el riesgo financiero (la inversión) y el coste de oportunidad (los ingresos que podrías estar generando en otra actividad). El principal sacrificio que realizas al estar concentrado en una actividad es la falta de tiempo para otras actividades.

23.-  Dime tres aspectos claves que debe tener en cuenta un emprendedor antes de iniciar un negocio.

1. Que piense muy bien el equipo inicial
2. Que reflexione si le apetece dedicar prácticamente el 100% de su tiempo a hacer crecer el negocio
3. Que si el modelo de negocio que quiere crear no existe es probable que no haya negocio

24.- ¿Qué características debe tener un emprendedor?

Creo que un emprendedor debe ser ambicioso, ejecutivo y un buen comunicador y compañero.

25.- ¿Cuáles dirías que son las cinco principales dificultades al momento de crear una empresa?

La principal es conseguir clientes, el resto en realidad creo que son secundarias.

26.- ¿Qué experiencia o en qué habías trabajado antes de lanzar tu startup?

Me he dedicado profesionalmente a la gestión de grandes patrimonios y planes de pensiones.

27.- ¿Qué es lo mejor de lanzar una startup?

Hacer una contribución significativa al bienestar de las personas.

28.- ¿Cuánto de tu tiempo lo destinas a tu startup?

Prácticamente todo el tiempo que no dedico a mi familia. Emprendiendo queda poco tiempo para hobbies u ocio.

29.- ¿Cuáles son los hitos más importantes conseguidos hasta la fecha?

El principal hito es haber llegado a los 100M€ gestionados de clientes. Es una importante validación de que nuestro modelo de gestión de bajas comisiones tiene encaje de mercado y de que sólo estamos en el comienzo de algo muy grande.

30.- ¿Cuál es el modelo de ingresos?

El modelo de ingresos es cobrar una pequeña comisión de gestión como porcentaje del importe gestionado (entre 0,45% y 0,10% al año).

31.- ¿Cuánto facturasteis el primer año? (si la empresa tiene mas de un año)

Tenemos un modelo de comisiones muy bajas, y nuestra facturación de los primeros años es bastante baja, pero en fuerte crecimiento. Hemos facturado 12 mil euros en 2016 y 84 mil euros en 2017 y esperamos acabar 2018 con una facturación de 250 mil euros.

32.- ¿Cuánto facturáis al mes ahora mismo?

En mayo tuvimos unos ingresos recurrentes de 17 mil euros.

33.- ¿Cuáles son los puestos de trabajo más difíciles de cubrir?

Sin duda los puestos más difíciles son los puestos técnicos de desarrollo.

34.- ¿Qué valora más en un trabajador?

El compromiso y el querer participar (cada uno en la medida de sus posibilidades) de los riesgos y éxitos de la empresa.

35.- ¿Qué se necesita para liderar un equipo?

La Autoritas romana que se consigue mediante la adhesión, la persuasión y la convicción del buen ejemplo.

36.- ¿Cuál es la pregunta más importante que debería hacerse un emprendedor antes de iniciar un negocio?

¿Me va a hacer esto más feliz?

37.- ¿Hay alguna pregunta que te hagas a diario?

Qué debería hacer hoy para maximizar el crecimiento del valor de Indexa.

38.- ¿España es un país que facilite la creación de nuevas empresas?

Parece que, de acuerdo con medidas de entidades supranacionales, no estamos en los puestos de cabeza. Personalmente, algo que me da mucha envidia de EEUU es que allí, lo que no está regulado está permitido, mientras que en Europa, lo que no está regulado está prohibido.

Esto es una desventaja estratégica increíble.

39.- ¿Qué tiene que cambiar en España para que se fomente la creación de startups?

Lo mismos que para la creación de cualquier empresa: menores impuestos y regulaciones que permitan probar y fallar rápidamente.

40.- ¿Crees que la creación de startups es una moda o se ha producido realmente un cambio de mentalidad?

Creo que hay un movimiento de largo plazo al alza, pero es posible que ahora estemos en un momento un tanto especial derivado de una fuerte oferta de financiación para nuevas empresas.

41. ¿qué pregunta no te hemos hecho, y crees que sería importante hacértela?
    Por favor háztela y contéstala

¿Qué hay que hacer para hacerse cliente de Indexa? 🙂

Pues muy sencillo, responder a un breve  test de perfilado de menos de 2 minutos, y seguir los pasos del alta.

42. ¿cuál es vuestra URL? ¿tenéis aplicación?

    Nuestra web: https://indexacapital.com/

Nuestra app iOS: app indexa-capital

Nuestra app Android: app indexa-capital