La generación de leads es, sin duda, una prioridad para todas las empresas; no importa el tamaño de su empresa o la industria en la que se encuentre, tener acceso a un flujo constante de clientes potenciales es vital. Aquí es donde entra la linkbuilding; armar una colección de contactos a los que se puede dirigir a través de campañas de marketing, principalmente por correo electrónico.
No debe subestimarse la necesidad de tener una lista relevante de prospectos a los que llegar de esta manera; la investigación de McKinsey encontró que el correo electrónico es 40 veces más efectivo para adquirir nuevos clientes que Facebook o Twitter, y con esto en mente, no es sorprendente que la mayoría de los vendedores de B2B afirmen que el correo electrónico es su forma más importante de marketing de contenidos, como el gráfico a continuación desde el Content Marketing Institute muestra. Con mucho, la solución más rápida y fácil para la construcción de listas es utilizar un directorio de empresas, aunque hay una serie de factores a considerar al elegir esta opción, que le guiaremos en este artículo.
¿POR QUÉ USAR UN DIRECTORIO DE CONTACTOS?
De acuerdo con el informe Estado del Inbound 2017 de HubSpot, el 63% de los especialistas en marketing dicen que generar tráfico y clientes potenciales es su principal desafío. El uso de una base de datos de empresas y contactos B2B resuelve muchos de los problemas que se presentan al crear listas, gracias a los muchos beneficios que ofrecen, que incluyen
Acceso instantáneo: algunos expertos sugieren que la cantidad de contactos para campañas exitosas de correo electrónico es de al menos 1000. Esto puede tomar mucho tiempo para alcanzarse a través de lo tradicional, especialmente para empresas que son nuevas y / o de menor tamaño. El uso de una base de datos significa que puede comenzar de inmediato y tener acceso inmediato a miles de clientes potenciales desde el primer momento.
Potenciales clientes calificados: un aspecto esencial para generar potenciales clientes no solo es garantizar que haya suficientes, sino que sean de alta calidad. Al utilizar una base de datos como Global Database, puede filtrar su búsqueda en función de los datos demográficos para crear listas que solo se dirijan a clientes potenciales.
Automatizado: otra forma en que los directorios de contactos le ahorran tiempo y recursos se debe al hecho de que están automatizados; no es necesario que usted o sus empleados agreguen o actualicen manualmente los registros; todo está hecho para ti. Esta es una gran noticia para la mayoría de las empresas, teniendo en cuenta la cantidad de tiempo que se pierde actualmente en las tareas de entrada de datos, como se muestra en el gráfico de HubSpot a continuación.
Cuando se trata de encontrar un directorio comercial de buena reputación, las cosas pueden ser complicadas. Hoy en día, hay más datos disponibles que nunca y hay numerosos proveedores para elegir. Para decidir qué base de datos B2B es la más beneficiosa para sus campañas, hay una serie de factores que debe tener en cuenta que facilitarán el proceso de creación de listas:
Detalles de contacto directo: si está en B2B, ya sabe lo importante que es llegar a las personas adecuadas. Enviar correos electrónicos a direcciones genéricas, por ej. info @ o office @ generalmente son infructuosos; necesita direcciones de correo electrónico y números de teléfono directos para evitar los guardianes y llegar directamente a los responsables de la toma de decisiones que tienen poder real para tomar decisiones de compra para su empresa.
Exactitud de los datos: tener los detalles de contacto precisos es esencial para el éxito de sus campañas; después de todo, si sus direcciones de correo electrónico son incorrectas, sus mensajes simplemente se vuelven redundantes. Esto también puede costarle mucho a su negocio financieramente; según una investigación de ReachForce, los datos incorrectos le cuestan a la empresa $ 83 por cada 100 registros en una base de datos, y el minorista de Internet afirma que el 29% de las empresas ha perdido compradores gracias a datos inexactos en los servicios de administración de correo electrónico. A pesar de estas cifras, un asombroso 94% de las empresas sospecha que los datos de sus clientes son incorrectos o incompletos, según Dynamic Markets. Claramente, encontrar una base de datos comercial que priorice la exactitud de los datos es imprescindible para el éxito de sus esfuerzos de marketing.
Actualizaciones periódicas: un estudio realizado por StartUp Britain descubrió que solo en el Reino Unido actualmente se están estableciendo 80 nuevas empresas cada hora, y Target Marketing Research señala que más del 70% de los empresarios hicieron algún tipo de cambio en 12 meses. Esto podría incluir cambios de nombre, ubicación, número de empleados o ubicación; todos los detalles esenciales para ambos candidatos calificados y contactarlos. Por lo tanto, siempre debe optar por un proveedor que garantice actualizaciones regulares y consistentes de sus registros, como Global Database.
Opciones de filtro: la personalización se ha vuelto cada vez más importante en cualquier tipo de esfuerzo de marketing: basta con mirar la imagen que se muestra a continuación en el informe Estado de marketing de 2017 SalesForce; los clientes esperan que las empresas atiendan sus necesidades directamente cuando se dirigen a ellos. Por lo tanto, debe intentar aprender tanto acerca de sus clientes potenciales como sea posible antes de comenzar su campaña. Global Database proporciona la solución ideal para esto; Nuestra base de datos no solo contiene información sustancial sobre cada individuo y organización, sino también una amplia gama de opciones de filtrado para que pueda crear fácilmente listas altamente específicas.
Además de las actualizaciones y validaciones periódicas, las exportaciones ilimitadas gratuitas de Excel y una de las tasas de precisión más altas del mercado, esto es lo que Global Data puede ofrecerle a su empresa:
Datos globales: con contactos comerciales en 190 países en todo el mundo, nuestro directorio puede proporcionar una solución de generación de prospectos verdaderamente global.
18 millones de perfiles de empresas: sin importar a qué industria se dirija, seguramente encontrará una gran cantidad de compañías en su nicho, con cada registro detallando sus ingresos, ubicaciones de oficinas y confiabilidad crediticia.
64 millones de contactos: con una cantidad tan grande de leads potenciales al alcance de su mano, tiene contactos más que suficientes para crear un negocio sostenible, incluso si comienza con solo una lista.
El uso de un directorio empresarial para construir sus listas de marketing es una manera rápida y rentable de dar a sus campañas un impulso serio, independientemente de si es la primera o la número 100. Sin embargo, al igual que con cualquier servicio comercial, es esencial encontrar un proveedor de datos con buena reputación que pueda ofrecer una solución completa a los desafíos asociados con la prospección B2B.